人物专访 | 以心相交，以行践言

成功的配方是什么？如果询问不同的实践者，或许会得到截然相反的答案。

有人认为，关键在于走进对方心里的共情与温度；有人则坚信，依赖于清晰的路径规划与严格地执行。

在凌巨，张松与周俊两位同仁的再次脱颖而出，恰好为这两种答案提供了生动的注脚。他们以迥异的工作哲学，共同证明了：优秀的形态，从来不止一种！

张 松

多次获得荣誉的张松，身上展现出一种历经锤炼后的沉稳与清晰。

他的成功，建立在“团队协作” 与 “适应变化” 两大基石之上。回望刚入职时那个认为“只要不停打电话就能成功”的自己，他坦言认知已深刻改变。“现在明白了，合作是互相的，双方要互相考虑，才能走得更长久。”

他提到合作多年的一位客户，如今只需一个电话，对方便信任地说：“小张，你安排就行了。”这份长期的信任，正是他理念的生动注脚，远非一单达成的合作所能比拟。

对于如何持续精进，张松总结出一套清晰务实的心法。“明确目标并制定计划” 被他视为成功的重要一步。

而后，便是以强大的执行力去克服困难、解决问题。他深知人生并非一帆风顺，将困难视作取得成功的必然历练。

同时，他强调“自我激励，不断学习” 的重要性，以此保持内在驱动力，适应市场的万变。

对于视他为榜样的同事，尤其是那些寻求突破或处于平台期的伙伴，他最想分享的鼓励朴实而有力：“多去尝试，放心去做，不要畏手畏脚。”

在他看来，既然选择了这份工作，就不要惧怕被拒绝，行动是打破一切疑虑的开始。

周俊

再次登上荣誉奖台，周俊的心境平静如水。

“感觉是一件很平常的事，”她淡然说道。这份平常心，源于她将目光从个人荣誉投向了更广阔的团队。作为带组主管，她更看重的是此次登台能为组员带来的激励效应，“让他们相信，跟着我能做出好成绩，这才是更重要的意义。”

相较于初次获奖，如今的她，更自觉地肩负起了榜样的责任。身边的同事会主动与她交流，探讨业务方向与心得。而她也乐于在这种即时、坦诚的分享中，与团队共同进步。这种开放的心态，正是她持续成长的重要养分。

当被问及成功的底气时，周俊给出了一个超越常规的答案。她认为，比起一昧地追求晦涩的专业知识，“走心” 是更能打动客户的关键。

“你能跟客户聊下去，聊到他心里去，这种说服能力、沟通能力，在一定程度上比专业能力更重要。”

她洞察到，电话那端的客户，是通过方方面面的细节来评估一个未曾谋面的合作者。“如果你只有专业知识，客户只会觉得你专业，但事情能不能做好、你能不能打动他，则是另外一回事。”

她以自己曾经带教的经历为例：一位专业扎实却难与客户深入交流，另一位虽专业尚浅，却能用积极向上的沟通状态让客户“无法挂断电话”，最终成功合作。这印证了她的观点：饱满的情绪、积极的姿态、走心的交流，这些软实力，往往是打开成功之门的钥匙。

写在最后

周俊柔和而敏锐，以“走心”穿透隔阂，用真诚建立连接；张松沉稳而坚实，以“务实”规划路径，靠协作赢得长久。

一者重“感”，一者重“法”。二者的实践生动地表明：成功并非只有一条赛道，认识自我，找到最适合自己的节奏与方法，每个人都能跑出属于自己的精彩。真正的优秀，在于内心的清醒与坚持的行动。